01  

 

在选择面前，你是哪种人？

 

 

完美主义者：

为了买一件衣服，对比了销量前100的商品，分析款式、材质、性价比........想要找出最好的选择，然而最后......头脑炸裂，无从下手........

选择拖延症：

以为只要不选择就不会苦恼，于是把喜欢的十多件羽绒服加入购物车，却迟迟无法下定决心购买哪一件。结果一个月过去了，打开购物车发现，购物车的商品都已下架了.......

 

惯性后悔症：

好不容易看到了喜欢的羽绒服，很快就下单，然后，发现有更好看、性价比更高的......于是开始后悔，早知道就买这件了......

 

《猜火车》里有一句台词：

“选择生命，选择工作，选择职业，选择家庭，

选择可恶的大彩电，选择洗衣机、汽车、雷射碟机，

选择健康、低胆固醇和牙医保险，选择楼宇按揭，选择你的朋友，

选择套装、便服和行李，选择分期付款和三件套西装，

选择收看无聊的游戏节目，边看边吃零食......

选择你的未来，选择生命……

太多选择，你选择什么，我选择不选择。”

比起以前“一生只爱一个人”的时代，如今的社会充满着物质、信息的机会过剩：

 

点开外卖app黄焖鸡云南米线每天却纠结到底吃什么；

商场里口红包包不断推出新款；

工作频繁更换但好像就是没有自己喜欢的；

相亲了一个又一个.......

我们陷入了迷茫：

 

那么多的选择，究竟哪一个才是最适合自己的？

世界上真的有完美的选择么？

为什么我选择的不是我想要的？

 

 

02  

 

是什么在影响着我们的选择？

 

 

我们一生面临的选择那么多，并且其中有些选择尤为重要（结婚买房买车），但事实上，我们很多选择都是非理性的。要知道如何做出更合适的选择，我们可能需要先了解：我们的选择，会受到什么因素的影响？

 

“原价1999，现价1299，买！”

选择陷阱1：知觉对比原理

 

假设有人走进一家时尚男装店，说自己想买三件套的西服和一件毛衣。如果你是售货员，你该先给他看哪样东西，好让他花最多的钱呢？服装店指导销售人员，要先给顾客看贵的东西。因为一旦人们买了更贵的西服，就会发现再贵的毛衣，也显得不那么贵了。人们对一个事物的判断，往往是建立在和其他事物的比较之上的。前段时间，双十一，想买一件大衣，打开页面，发现曾经收藏的衣服价格为1299，原价显示为1999，觉得很划算，于是赶紧加入购物车，付了定金。但如果没有原价的对比，你也并不觉得1299很划算。这就是商家各种促销手段屡试不爽的原因。甚至有时候，当你觉得折扣力度很大，也许只是因为商家调高了原价：你认为一件商品划算，也许仅仅是商家想让你认为很划算。

 

“丢掉100元的痛苦＞捡到100元的快乐”

选择陷阱2：损失厌恶

 

有一个抛硬币的实验，如果抛硬币是正面，就可以拿到200美元，是反面就会一无所获。

你愿意直接拿100美元走人，还是选择抛硬币？

而实验结果是，大多数人都选择稳拿100美元。

人们对损失的厌恶，远远比对获得的喜欢更大。

当你弄丢了100元，你会很懊悔，心情低落，但如果你捡到100元，并不会抵消你的失落。

你需要捡到更多钱，才能抵消你丢了100元的低落。

如果你很不喜欢目前的工作，这时候有一份新工作的机会，你会选择放弃目前的工作么？

我想大多数人都不会。

因为快到年终，如果现在辞掉工作，就会损失2个月的年终奖。

所以很多人宁愿放弃新的工作，放弃可能得到的更好的发展，也不想损失稳稳当当的年终奖。

但，究竟哪个更有价值呢？

 

“选择越多，越不知道该怎么选”

选‍择陷阱3：‍选择数量

 

选择的数量真的是越多越好吗？

研究者曾做过一个实验：

在超市的品尝摊前放各种不同口味的果酱给消费者免费品尝。

他们发现在有24种口味品尝摊前尝过的顾客，往往会查看各种不同的果酱，还会与周围的人讨论各种口味的优点，

然而........大部分人什么都不购买就走了。

而与之相反的是，来到只有6种不同口味品尝摊的顾客，好像知道哪种口味更适合自己一样，很快就拿起一品果酱结账。

在与大量的选择（20-30个）相比，当选择的数量在4-6个时，人们更容易做出选择。

也许你会发现一个现象，当你打算买一件衣服时，如果你去附近的商场逛街，花1-2个小时就能买到自己喜欢的。

但如果你在淘宝上购买，

你会发现，从你打算买衣服开始到卖买完衣服，期间用于逛淘宝、比较商品、做出决策的时间可能持续半个多月。

也就是说，并不是选择越多越好。

有限的选择也许比大量的选择更容易让人做出决定，也更容易让人感到满意。

 

“当一样东西变得稀缺时，我会更想要它”  

选择陷阱4：稀缺效应

 

每当听到“这是最后一件了”、“这是我们最后一天折扣了”时，是不是心头一动，想要乖乖掏出钱包？

这是稀缺效应在发挥作用。

每当有东西获取起来比以前更困难，我们拥有它的自由受了限制，我们就越发地想要得到它。

稀缺效应也同样可以应用在感情上。

有人对科罗拉多的140对青少年情侣作了研究，他们发现：

尽管家长干涉会令感情关系出现某些问题——如一方以更挑剔的眼光看待另一个方，但干涉的同时也让情侣双方觉得彼此更加相爱，更想结婚了。

在研究过程中，随着父母的干涉越来越多，爱的体验也越来越强。

然而当干涉减少的时候，浪漫的感觉也慢慢冷却。

而这就是所谓的罗密欧朱丽叶效应。

有的时候，人们“想要”的感觉，并不是因为内心真的想要，而是落入了稀缺的圈套。

 

道理我都懂，偏偏做不到”  

选择陷阱5：自动系统和反射系统

 

棉花糖研究是20世纪60年代末沃尔特·米歇尔开展的一个项目：

4岁的小男孩被带入一个桌上堆满了各种美味零食的房间，还有小男孩最喜欢的棉花糖。

实验人员告诉小男孩：“现在我必须去另外一个房间办一件很重要的事情。你可以现在就吃1块棉花糖，但如果你等我回来，就可以吃2块。”

孩子为抵制诱惑所做的各种努力并没有持续多长时间，

平均坚持3分钟就放弃了。

然而就在这3分钟里，孩子经历了巨大的思想斗争：

是选择即刻获得自己所想要的，还是为更好的结果而坚持下去？

人的大脑往往有两种系统并行，一种是自动系统，它能下意识地、轻松地运行。

这一系统分析感官信息，并使人类迅速产生相应的感知，并采取行动。

譬如饿了就要吃饭，困了睡觉，都是自动系统的反应。

一种是反射系统，以逻辑和理性分析，不限于直接经验，使得我们可以分析抽象的想法、思考未来、选择。

大部分人都知道早睡对身体好，不要在睡前看手机更容易入眠，自己做饭比叫外卖健康，下班回去看书提升自己比追剧对自己未来的发展更好.......

然而，我们更容易选择那些，短时间可以获得方便和快乐的事情。

结果，我们都和想要吃棉花糖的小男孩一样，屈服于诱惑，

选择短期的快乐，吃完后又开始懊悔，责备自己贪图一时享乐.

 

03  

 

如何做出“完美”的选择？

 

每个人每天有意无意间要面临70个选择。

小到中午点哪家的外卖，大到毕业去哪个城市工作，

人生就像由几百万个选择组成的测试题，每个选择都会带你去到不同的答案，甚至人生。

那要如何才能做出一个“完美”的选择呢？

 

·        问问专业的人，善用推荐

如果选择太多，自己不知道怎么选，不妨询问他人的建议。

准备健身，却不知道购买什么健身装备和器材，

可以求助该领域的专家，譬如健身大V，或者身边长期健身的朋友。

当请朋友吃饭，却不知道选择哪家餐馆时，

也可以做美食攻略，查看美食达人推荐的餐馆，和大众就餐之后的评分。

学会将一些不那么重要的决定交给别人来做，会帮助自己节省更多的精力。

 

·        和“后悔”和解，训练下行反事实思维

对于那些惯性后悔的人来说，不管做什么选择都会后悔。

而下行反事实思维指的是，假设如果一些关键的生活事件没有发生，我们的生活会变得更糟。

当你做了一个选择后，不妨转变自己的思维：

自己做的选择是最好的，不选这个的话，反而更糟。

如果你刚刚从商场买了一件大衣，结果发现同款淘宝才只有一半的价格，

就要假设自己从商场买的质量、版型更好，淘宝的质量无法保证，而自己的贵是贵了点，但是能多穿几年。

而且，如果这次不买，不知道还要花多少时间和精力去做选择，

万一质量不行还得来回退货......说不定天气变冷了，衣服还没买到呢。

总而言之，强调自己选择的就是最好的，能够有效地减少后悔。

 

·        建立标准，做一个满足者

找找在这个选择中，你最关心的核心要素，建立自己的标准.

一旦找到符合自己标准的事物就收手，而不去想还有更好的在后面。

学会接受“够好的”，而不去追求“最好的”。

 

·        把精力集中在重要决策上

 

《自控力》中曾提到过，自控力就像肌肉一样有极限。

它被使用之后渐渐疲惫。

如果你不让肌肉休息，你就会完全失去力量，就像运动员把自己逼到精疲力尽一样。

人在下班回家以后，往往自控力降到了最低值，

这个时候，往往没有多余的自控力去抵制诱惑：追剧、吃夜宵等。

因此，把精力留给重要的决策，

少花些时间在无关的决策上，有利于做出相对明智的选择。

 

（心理公开课|壹心理创作者|Juno）